فروش مشاورهای
برای تصمیمهای فنی مثل آسانسور که نیاز به مذاکره، بازدید و اعتماد اجرایی دارد.
تاسیسات
صفحه دستهبندی تاسیسات ساختمانی برای فروش پروژهمحور تجهیزات، سیستمها و خدمات فنی در پروژههای در حال ساخت.
آخرین بهروزرسانی: ۱۷ خرداد ۱۴۰۵
تاسیسات یعنی فروش زمانمند
در تاسیسات ساختمانی، زمان تماس مستقیماً روی شانس مذاکره اثر میگذارد. تصمیمهایی مثل آسانسور از قبل شکل میگیرند، اما خرید برخی تجهیزات در بازههای نزدیکتر به تکمیل پروژه جدی میشود.
فروشنده باید چه چیزی بداند؟
تعداد واحد، مرحله ساخت، موقعیت پروژه، نوع سازنده و نزدیک بودن پروژه به اجرای بخش فنی، همگی روی ارزش پیگیری اثر دارند. پرشینسازه این دادهها را به مسیر تصمیم فروش نزدیک میکند.
چه کسانی در این دسته میفروشند؟
تأمینکنندگان تجهیزات، مجریان و شرکتهایی که سیستمهای فنی ساختمان را در مراحل میانی تا پایانی پروژه ارائه میکنند؛ از آسانسور تا آیفون تصویری و سیستمهای دسترسی.
محصولات و خدمات رایج
آسانسورآیفون تصویریاکسس کنترلآنتن مرکزیسیستمهای برق و روشناییتجهیزات مکانیکی
مرحلههای ساخت مرتبط
- اسکلت بندی
- گچ و خاک و تاسیسات
- ابتدای نازک کاری
- ظریف کاری و پایان کار
توزیع نوع فروش
فروش سریع و تراکنشی
برای تجهیزات نزدیک به پایان کار که سازنده نیاز روشنتر و زمان خرید کوتاهتری دارد.
صفحات مرتبط
سوالات رایج
بهترین زمان فروش خدمات تاسیساتی چه زمانی است؟ +
بسته به محصول متفاوت است؛ برخی مثل آسانسور باید زودتر وارد قیف شوند و برخی مثل آیفون تصویری به مراحل پایانی نزدیکترند.
چرا فروش تاسیسات به CRM نیاز دارد؟ +
چون بسیاری از تصمیمهای تاسیساتی چندمرحلهای هستند و بدون ثبت پیگیری، پروژه مناسب در زمان درست دوباره دنبال نمیشود.